지은이 카마인 갈로(Carmine Gallo)는 커뮤니케이션 코치로

인텔, IBM, 노키아, 샌디스크, 뱅크 오브 아메리카 등 세계 유수 기업과

CEO 세일즈 전문가들을 대상으로 프레젠테이션, 언론홍보, 대중연설, 커뮤니케이션 기법을 가르치고,

칼럼니스트로서 리더쉽과 커뮤니케이션에 관한 기사를 쓰고 있으며

세미나 진행자로서도 활약하고 있다.

이 책은 스티브 잡스가 프레젠테이션을 하면서

제품 소개, 회사의 서비스, 아이디어 등을 팔기 위한 행사를 예술로 거듭나게 하는 비밀 등을 파헤치고, 

자신만의 인터페이스를 쉽게 설계하도록 도와주고, 스티브 잡스처럼 청중을 사로잡는 비법을 설명하고 있다.

이 책에서는 메시지를 구성하는 법, 아이디어를 전달하는 법, 제품이나 기능에 대한 사람들의 기대를 고조시키는 법, 

프레젠테이션을 인상적인 경험을 만드는 법, 충성 고객을 만드는 법을 담고 있다.

저자는 위대한 프레젠테이션의 아홉 가지 요소에 대해 설명한다.

첫째, 결정적 아이디어의 단순한 구조로 이루어진 헤드라인을 만들어라!

주제에 대한 열의를 적극적으로 표현하고 핵심 메시지를 작성하라. 

은유와 유추를 적절하게 사용하고, 시연을 통해 제품이나 서비스에 생명을 불어 넣어라.

둘째, 제품이 아닌, 꿈과 혜택을 팔아라!

청중이 이 아이디어에 관심을 가져야 하는 이유와 혜택을 알리는데 집중하고 간결하고 일관된 내용을 전달하라.

셋째, 목적의식으로 무장하라!

열정을 가지고 보다 의미 있는 세상, 많은 사람들이 창조 과정에 참여할 수 있는 세상에 대한 그림을 그릴 때 사람들의 감정을 자극할 수 있다.

넷째, 청중에게 보다 나은 미래에 대한 비전을 제시하는 간결하면서도 인상적인 헤드라인을 만들어라!

다섯째, 청중의 머릿속에 로드맵을 그려라!

제품 및 서비스 회사 사업에 대해 청중에게 전달하고 싶은 모든 요점들을 세 가지 핵심 요점으로 나열하라.

여섯째, 적대자를 내세워 해결책을 설명하고 문제를 해결하라!

일곱째, 모든 것을 단순화 하라!

여덟째, 놀랍도록 생생한 표현을 써라!

재미있는 말, 형용사를 덧붙여 제품에 대한 열정을 표현하라.

아홉째, 프레젠테이션에서 직원과 협력업체 그리고 고객에게 가능한 자주 고마움을 표시하라!

한 가지 더, 청중은 정보 즐거움을 동시에 원한다. 프레젠테이션을 즐겨라, 임기응변을 발휘하라,

잡스는 ‘항상 배고프게 항상 미련하게 사십시오’라고 헤드라인이자 핵심 주제를 말하면서 반복한다.

50+기자단 양정숙 기자(tomymelon@naver.com)​